Dlaczego sprzedawca powinien być również dobrym kierownikiem projektu

Zespoły sprzedażowe często „walczą” z obsługiwaną przez siebie platformą CRM. Informacje kontaktowe klienta nie są wystarczająco szczegółowe, brakuje notatek ze spotkań lub marnuje się czas na tworzenie zduplikowanych rekordów. A brak możliwości synchronizacji informacji między narzędziami firmy może ostatecznie doprowadzić do utraty potencjalnego klienta lub sprzedaży. Im więcej wiemy o naszym kliencie, tym większe prawdopodobieństwo, że sfinalizujemy transakcję. Ale czy CRM jest jedyną rzeczą, której potrzebuje zespół sprzedaży, aby odnieść sukces?

Zarządzasz sprzedażą tak samo jak swoimi projektami?

Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że zespół projektowy i zespół sprzedażowy nie mają ze sobą wiele wspólnego. Ich światy są inne, podobnie jak ich cele. Kierownik projektu jest świadomy budżetu, często skrupulatny i stale pod presją czasu. Z drugiej strony przedstawiciel zespołu biznesowego jest bardzo otwarty i pewny siebie. Jednak najlepsi handlowcy mogą działać jako zręczni kierownicy projektów, którzy prowadzą członków swojego zespołu, aby skutecznie osiągali swoje cele. W rzeczywistości podstawy umiejętności projektowych nie różnią się tak bardzo od podstaw rozwoju biznesu.

Zespół sprzedaży w rzeczywistości ma takie same potrzeby jak zespół projektowy. Musi określić właściwy cel, musi efektywnie wykorzystywać zasoby, a jego potok zawiera różne kamienie milowe. Można powiedzieć, że proces sprzedaży przypomina nieco proces zarządzania projektami. Czy zespół sprzedaży może osiągać lepsze wyniki i poprawiać efektywność dzięki wykorzystaniu narzędzi do zarządzania projektami?

System projektowy działa dla Ciebie, a nie przeciwko Tobie

Łatwy projekt 11+ to bardzo elastyczne narzędzie, które można dostosować do unikalnego przepływu pracy zespołu sprzedaży. Dane klientów znajdują się w jednej scentralizowanej lokalizacji i są łatwo dostępne. Gwarantuje to, że zespół sprzedaży zawsze otrzymuje najbardziej aktualne informacje. A z czego jeszcze w naszych nowych aplikacjach skorzysta zespół sprzedaży?

• Wyszukaj 2.0

Łatwe i szybkie znajdowanie potrzebnych informacji lub danych kontaktowych jest ważnym kryterium skutecznego zarządzania nową firmą. Zrobiliśmy nasze ulepszone wyszukiwanie w obu aplikacjach kilka razy szybciej. Ponadto bardziej przejrzysty i nowoczesny interfejs użytkownika pozwala pozostać na stronie, na której pracujesz.

• B2B CRM

Jednym z największych atutów zespołu sprzedaży może być aplikacja typu „wszystko w jednym”. Z jednego interfejsu możesz zarządzać sprzedażą, projektami oraz komunikować się z partnerami biznesowymi. Dzięki temu zarządzanie sprzedażą jest bardziej efektywne i przejrzyste, co nieuchronnie znajdzie odzwierciedlenie w przychodach firmy. Nasza nowa wersja B2B CRM jest przeznaczony do lepszego zarządzania biznesem w średnich i dużych firmach B2B.

• Mapy myśli

Mapy myśli nie są narzędziem wykorzystywanym wyłącznie w zarządzaniu projektami. Zespół sprzedażowy może z nich korzystać przy sporządzaniu planów lub myśleniu o negocjacjach biznesowych.

Niezależnie od tego, czy Twoja firma jest duża, czy mała, niezależnie od tego, czy Twoi współpracownicy są specjalistami technicznymi, czy nie, dla każdego zespołu jest aplikacja, która może usprawnić ten proces. Perfekcyjne zarządzanie procesami jest łatwe. Spróbuj.